德国威能亚太区总监Jeroen Sterel:看好中国舒适家居市场,持续推进“加速中国”战略

  原创   2019-9-19   3分pk10分析/张予怀

9月16日,全球供热、生活热水、通风及空调设备制造巨头德国威能在中国的第32家分支机构正式在苏州开业。同时这也是继南京、无锡和徐州之后,威能在江苏成立的第4家分支机构。威能集团亚太区总监 Jeroen Sterel先生在开业致辞中表示:“苏州分支是距离威能中国总部上海最近的一个分支机构,这意味着威能‘加速中国’战略正在不断奏效。”

德国威能在中国的第32家分支机构正式在苏州开业

威能集团亚太区总监 Jeroen Sterel先生致辞

在开业剪彩仪式之后, Jeroen Sterel先生也接受了媒体的采访。他表示:“尽管近两年来中国整体宏观经济的发展有所放缓,但是威能在中国市场的表现不错,对未来的发展更是充满了信心。”据威能方面透露,今年上半年,威能在中国市场的营收实现了同比20%以上的逆势增长,在二季度更实现了30%以上的同比增长。

威能集团亚太区总监 Jeroen Sterel先生与威能中国供暖事业部销售总经理 李林涛先生

Jeroen Sterel先生告诉3分pk10分析:“从整个大方向来说,一方面在消费升级的时代大趋势下,中产阶级群体的人数正在上升,有越来越多的人能够负担得起舒适家居的费用,这让我们开始把注意力从高端市场逐步放大到中高端市场;另一方面,供暖在中国南方市场还是个新兴产品,市场普及率很低,大部分家庭还在依靠空调来实现冬天的供暖,因此我们相信在南方市场还存在着非常大的发展潜力。”

为此,威能于2018年年底正式启动了“加速中国”战略,旨在通过渠道下沉、产品匹配等方式来加快在中国市场的发展,而选择在更多的城市设立分支则成为了威能融入当地市场,提升品牌知名度和占有率的一个重要举措。在威能方面看来,供热行业在国内的起步较晚,为了能够更好地融入当地市场和服务用户,需要公司总部给予当地的经销商在产品、售后等方面的培训和支持。

“开设分支机构,首先在消费者层面,可以更加近距离地倾听用户的心声,了解他们的实际需求;其次在研发层面,所有安装、调试和售后的数据在进入数据库之后,可以更好地判断我们的产品是否适合中国市场,从而进行及时的调整和优化。”Jeroen Sterel先生进一步介绍道。

以此次新成立的苏州分支为例,在成立当天,威能就与苏州燃气签订了战略合作协议,双方旨在打造一个集设计、销售、安装、维护与售后一体的权威平台,共同布局苏州的采暖市场。据了解,苏州燃气作为江苏省内唯一一家国有体制的燃气公司,在全苏州范围内拥有着80万的用户基础,并以每年以6万户的数量发展。此番与苏州燃气达成合作之后,苏州燃气在主推威能壁挂炉的同时,也将与威能业内领先的专业售后体系进行全面合作,从而更好的服务于苏州客户。此外,威能还将携手苏州燃气,进一步开拓苏州采暖市场。

威能与苏州燃气达成战略合作协议

现如今,伴随着85、90后一代逐步成为社会消费主力军,他们对于品质生活的要求越来越高。因此,除了深耕采暖壁挂炉之外,威能同样也会在燃气热水器、新风系统等领域加速布局,形成一体化的舒适家居解决方案。事实上,目前威能在各地的专卖店就多以舒适生活体验馆的形式来呈现。Jeroen Sterel先生表示,给用户提供整体舒适家居解决方案是威能在中国市场非常重要的一个发展方向。

据介绍,接下来威能会根据不同品类的发展特点来进行相应的调整,以更好地适应中国市场的发展。比如说在燃气热水器领域,威能将加大在KA等家电主流渠道的开拓力度,提升产品在终端的见面率。再比如新风系统,则会根据中国居住户型普遍在100㎡左右的特点,推出更适合中国家庭的新风系统。

“总体来说,我们认为威能在中国市场是机遇大于挑战的。威能作为一家拥有145年发展历史的全球供热市场引领者,会继续秉承德系精工品质,以先进的节能环保技术的解决方案和产品为更多的中国家庭带去温暖舒适的享受。”Jeroen Sterel先生最后说道。(张予怀)


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